Tráfego pago para imobiliárias e corretores: Meta e Google Ads

Tráfego pago para imobiliárias e corretores funciona em dois eixos: Google Ads na pesquisa para quem já procura por bairro, tipo e cidade ("apartamento à venda no Centro de Blumenau", "casa para alugar em Joinville", "imobiliária em [cidade]"), e Meta Ads para mostrar imóveis e lançamentos a quem tem o perfil (região, renda, interesse em imóveis, quem visitou o site), com catálogo dinâmico, vídeo de tour e formulários nativos ou clique para WhatsApp. O custo por lead fica entre R$ 15 e R$ 80 conforme tipo e cidade (locação mais barato, lançamento e alto padrão mais caro), e o custo por visita entre R$ 100 e R$ 500; a conta fecha porque uma comissão paga meses de mídia. O que decide o resultado não é a campanha, e sim o que acontece nos minutos seguintes ao lead: resposta automática, qualificação e distribuição ao corretor. Anúncio sem isso é lista fria.

Google Ads: para quem já procura

Campanhas por intenção: venda por tipo e bairro, locação por tipo e bairro, lançamentos, e uma para proprietários ("vender meu apartamento", "avaliação de imóvel").
Palavras-chave com bairro e cidade; negativas: "minha casa minha vida" (se não atende), "leilão", "temporada" (se não faz), "planta baixa", "financiamento caixa simulador", nomes de portais.
Anúncios com bairro, tipo, faixa de valor ou número de unidades disponíveis, CRECI e "agende uma visita pelo WhatsApp".
Páginas de destino: a página do bairro ou do empreendimento, nunca a inicial. Veja criação de sites para imobiliárias.
Performance Max com feed de imóveis em contas com volume, com exclusão de marca.
Conversões: clique no WhatsApp, formulário, ligação, e visita agendada importada do CRM.

Meta Ads: mostrar o imóvel certo para a pessoa certa

Catálogo de imóveis (feed): anúncios dinâmicos que mostram imóveis conforme o que a pessoa viu no site e similares; exige integração do CRM imobiliário ou do site com a Meta.
Vídeo de tour por imóvel ou por bairro, vertical, 30 a 60 segundos, com valor ou faixa e chamada para o WhatsApp.
Lançamentos: formulários nativos com perguntas de qualificação (tipologia, pagamento, prazo) e remarketing em fases.
Público: região, interesse em imóveis, renda estimada por bairro, quem visitou o site, lista de leads antigos; Advantage+ em contas com volume.
Proprietários: campanhas de "quanto vale o seu imóvel" para a região, com avaliação gratuita.

Veja como anunciar no Instagram e no Facebook.

Remarketing: onde a venda de imóvel acontece

Quem viu uma ficha e não chamou, quem chamou e não visitou, quem visitou e não propôs: cada etapa recebe anúncios diferentes (imóveis similares, condição, conteúdo do bairro, depoimento). Decisão imobiliária leva semanas; o remarketing acompanha. Veja como funciona o remarketing.

Quanto custa e o que esperar

Item	Faixa
Custo por lead (locação)	R$ 10 a R$ 40
Custo por lead (venda e lançamento)	R$ 30 a R$ 150
Custo por visita agendada	R$ 100 a R$ 500
Mídia mensal para imobiliária média	R$ 1,5 mil a R$ 8 mil
Gestão	R$ 1,5 mil a R$ 5 mil

De 20% a 40% dos leads qualificados viram visita quando a resposta é imediata; a taxa de proposta e venda depende do estoque e do corretor. Veja o que é custo por lead.

Do lead à visita em minutos

Automação de primeira resposta no WhatsApp confirma o imóvel, envia ficha e fotos, qualifica em quatro perguntas e distribui ao corretor por regra, com o resumo; fora do horário, agenda o retorno. Lead de anúncio esfria em minutos porque a pessoa fala com cinco imobiliárias. Veja automação de WhatsApp para imobiliárias.

Medir por origem e por corretor

Custo por lead, por visita e por negócio por campanha, imóvel e corretor, com a venda ou a locação fechada devolvida às plataformas para o algoritmo aprender quem compra. É isso que diz quais bairros, formatos e públicos trazem negócio, e não só contato. Veja conversões offline no Google Ads e estruturação comercial para imobiliárias.

Regras

CRECI em todo anúncio; informações do imóvel verdadeiras; autorização do proprietário; sem "última unidade" falsa; em lançamentos, condições conforme o material da incorporadora. Políticas da Meta sobre anúncios de habitação restringem alguns critérios de segmentação; use região e interesses.

Erros comuns

Campanha "imobiliária [cidade]" genérica em vez de por bairro e tipo.
Anúncio de imóvel levando para a página inicial.
Sem catálogo nem remarketing; cada lead é um recomeço.
Lead respondido horas depois.
Medir por lead e não por visita e negócio.
Esquecer o funil de proprietários; o estoque acaba.

Como a Higrow trabalha tráfego para imobiliárias

A Higrow, assessoria de marketing de Blumenau fundada em 2021, monta campanhas para imobiliárias, corretores e incorporadoras na gestão de tráfego pago com pesquisa por bairro, catálogo e vídeo na Meta, remarketing por etapa, atendimento automatizado que qualifica em minutos e medição por visita e negócio com a venda devolvida às plataformas. A página de marketing para construtoras e lançamentos mostra o método em empreendimentos; para discutir as campanhas da sua imobiliária, fale com a equipe.

Perguntas frequentes

Google ou Meta para imobiliária?

Google para quem já procura por bairro e tipo; Meta para mostrar imóveis e lançamentos por perfil e fazer remarketing. A maioria usa os dois, com o WhatsApp automatizado no fim.

Quanto custa um lead imobiliário?

De R$ 10 a R$ 40 em locação; de R$ 30 a R$ 150 em venda e lançamento; visita agendada de R$ 100 a R$ 500. Varia por cidade e tipo.

Corretor autônomo pode anunciar?

Pode, com o CRECI no anúncio e autorização dos proprietários. Com verba pequena, foque em um bairro e um tipo e responda em minutos.

Vale anunciar cada imóvel separadamente?

Para imóveis de maior valor e exclusivos, sim, com vídeo. Para o estoque geral, catálogo dinâmico e campanhas por bairro e tipo rendem mais.

Como reduzir leads de curiosos?

Valor ou faixa no anúncio e na página, perguntas de qualificação na primeira resposta e segmentação por perfil e região.