Tráfego pago para dentistas: Google e Meta Ads dentro do CFO

Tráfego pago para dentistas é permitido pelo Código de Ética Odontológica, com uma regra que muda tudo: o anúncio não pode trazer preço, parcelamento, desconto nem promoção, não pode prometer resultado nem usar superlativos, e precisa identificar o profissional ou o responsável técnico com o CRO. Dentro disso, dois caminhos funcionam: Google Ads na pesquisa, para quem já procura "dentista em [cidade]", "implante dentário" ou "clareamento", e Meta Ads impulsionando conteúdo educativo do dentista e casos clínicos autorizados para a região, com convite para avaliação. Uma avaliação agendada costuma custar entre R$ 30 e R$ 150 em mídia; com tratamentos de centenas a dezenas de milhares de reais, a conta fecha quando a recepção converte a conversa em avaliação e a clínica mede a aceitação do plano. O que não funciona (e expõe o CRO): "implante a partir de R$ X", "avaliação grátis", "sorriso perfeito garantido".

O que pode e o que não pode no anúncio

Pode: nome e CRO do profissional ou do responsável técnico, especialidades registradas, tratamentos descritos de forma educativa, estrutura e equipe, casos clínicos com autorização por escrito e sem promessa, convênios, horários, endereço, convite para agendar avaliação.
Não pode: preço, "a partir de", parcelamento, desconto, promoção, brinde; "avaliação gratuita" como isca; promessa ou garantia de resultado; "o melhor", "único", "sem dor"; especialidade sem registro; depoimento com fim de propaganda; comparação com colegas.

O Código de Ética (Resolução CFO 118/2012) e as resoluções sobre imagens são a referência; o CRO do estado orienta em dúvida. O panorama está em marketing digital para dentistas.

Google Ads: para quem já procura

Uma campanha por tratamento (implante, ortodontia, clareamento, lentes, prótese) mais uma de busca local ("dentista em [cidade]", "clínica odontológica [bairro]").
Palavras-chave em dois grupos: busca pelo tratamento ("implante dentário em Blumenau", "aparelho invisível") e busca por problema ("dente quebrado o que fazer", "dor de dente forte"). O segundo exige conteúdo educativo na página.
Negativas: "preço" pode entrar como negativa ou ser tratado com página educativa sem valores; "grátis", "SUS", "faculdade", "curso", "salário", "plano odontológico" (se não vende plano).
Texto do anúncio: tratamento, cidade, nome da clínica e CRO do responsável, convênios, "agende sua avaliação". Sem preço, sem promessa.
Página de destino: a página do tratamento, com explicação, etapas, casos autorizados, quem realiza e botão de WhatsApp. Veja criação de sites para dentistas.
Segmentação por raio na cidade e região; horários alinhados à recepção ou atendimento automatizado fora deles.
Conversões: clique no WhatsApp, formulário, ligação, e a avaliação agendada importada do software da clínica.

Meta Ads: educação e casos autorizados

No Instagram e no Facebook, o anúncio odontológico que funciona é o dentista explicando um tratamento ou uma dúvida ("implante dói?", "quanto tempo dura o clareamento?") e o caso clínico com autorização, apresentado como educação. Público por raio (5 a 10 km) e perfil, remarketing de quem visitou o site e o perfil. Chamada: "agende uma avaliação". Meta rende mais em estética (lentes, clareamento, harmonização orofacial) e ortodontia; para urgência e busca local, o Google pesa mais. Veja como anunciar no Instagram e no Facebook e redes sociais para dentistas.

Quanto custa e o que esperar

Item	Faixa
Custo por clique (Google, termos odontológicos)	R$ 2 a R$ 12
Custo por avaliação agendada	R$ 30 a R$ 150
Mídia mensal para começar	R$ 1 mil a R$ 4 mil
Gestão	R$ 1 mil a R$ 3 mil

Com taxa de comparecimento de 60% a 80% e aceitação de plano variável por tratamento, um implante ou um caso de ortodontia paga meses de mídia. A conta fecha quando a clínica mede do clique à aceitação. Veja vendas para dentistas: como aumentar a aceitação de tratamentos.

Do clique à avaliação

O paciente que pergunta preço no WhatsApp está comparando. A resposta certa, dentro das regras: acolher, explicar que o valor depende da avaliação, informar convênios e horários e oferecer dois horários. Automação faz a primeira resposta e os lembretes; a recepção faz a conversa. Veja automação de WhatsApp para clínicas.

Erros comuns

Preço, "a partir de" ou "avaliação grátis" no anúncio.
Promessa de resultado e superlativos.
Caso clínico sem autorização por escrito.
Campanha "dentista" genérica para a cidade inteira.
Clique na página inicial em vez da página do tratamento.
WhatsApp sem resposta fora do horário.
Medir por clique e não por avaliação e aceitação.

Como a Higrow trabalha tráfego para dentistas

A Higrow, assessoria de marketing de Blumenau fundada em 2021, monta campanhas para clínicas odontológicas na gestão de tráfego pago com textos dentro do Código de Ética Odontológica, uma campanha por tratamento, páginas de destino próprias, casos autorizados, atendimento automatizado para agendar e medição até a avaliação e a aceitação. A Odontologia Premier está entre os clientes da área. Para avaliar se anúncio faz sentido para a sua clínica, fale com a equipe.

Perguntas frequentes

Dentista pode fazer anúncio no Google e no Instagram?

Pode, com texto educativo, CRO, sem preço, promoção, promessa de resultado ou superlativo, conforme o Código de Ética Odontológica.

Posso anunciar "avaliação gratuita"?

Não como isca em publicidade; o CFO veda. A gratuidade da avaliação pode ser informada no atendimento, com cuidado.

Posso usar antes e depois no anúncio?

Com autorização por escrito do paciente, em contexto educativo e sem promessa de resultado igual. Em anúncio, o cuidado é redobrado.

Quanto investir para começar?

De R$ 1 mil a R$ 4 mil por mês em mídia, em um ou dois tratamentos e uma cidade, mais a gestão, ajustados à agenda.

Google ou Instagram para dentistas?

Google para busca local e tratamentos procurados; Instagram para estética e ortodontia com casos autorizados. A maioria das clínicas usa os dois.