Tráfego pago para advogados: Google e Meta Ads dentro das regras

Tráfego pago para advogados é permitido pela OAB desde o Provimento 205/2021, que autoriza o impulsionamento de conteúdo e anúncios, contanto que o texto seja informativo e sóbrio, sem captação direta de clientela, sem preço, sem promessa de resultado e sem referência a casos ou clientes. Na prática, dois caminhos funcionam: Google Ads na rede de pesquisa, para quem já procura "advogado trabalhista em [cidade]" ou "como pedir revisão de aposentadoria", e Meta Ads impulsionando conteúdo que explica um direito e convida para uma conversa. O custo por clique em termos jurídicos é alto (R$ 5 a R$ 30), e um contato qualificado costuma sair entre R$ 50 e R$ 300, dependendo da área e da cidade. Como o honorário de um caso cobre isso com folga, a conta fecha quando o escritório atende rápido e mede até a consulta.

O que pode e o que não pode no anúncio

Pode: informar a área de atuação, explicar um direito ou um procedimento, oferecer um conteúdo (guia, vídeo, artigo), convidar para contato, identificar o escritório e a OAB.
Não pode: preço, desconto, parcelamento; "garantimos", "ganhe sua causa", prazos; "não perca", "últimas vagas"; casos concretos e depoimentos; termos como "melhor escritório"; segmentar pessoas em situação de vulnerabilidade com apelo emocional.

Anúncios de pesquisa são aceitos pela maioria das seccionais quando o texto é informativo e o nome do escritório aparece; o entendimento varia, então confirme com a sua seccional antes de rodar. O panorama das regras está em marketing digital para advogados.

Google Ads: para quem já procura

Escolha uma área por campanha (trabalhista, previdenciário, família, empresarial), nunca "advogado" genérico.
Palavras-chave em dois grupos: busca por profissional ("advogado previdenciário Blumenau") e busca por problema ("aposentadoria negada o que fazer"). O segundo é mais barato e exige conteúdo na página.
Negativas: "grátis", "defensoria", "modelo", "concurso", "curso", "OAB prova".
Texto do anúncio: área, cidade, nome do escritório, "atendimento por WhatsApp e presencial". Sem preço, sem promessa.
Página de destino: uma página por área, com explicação do problema, como o escritório atua e contato. Veja criação de sites para advogados.
Segmentação por raio na cidade e região de atuação, com horários de exibição alinhados ao atendimento.
Conversões: clique no WhatsApp, formulário e ligação, com importação da consulta agendada vinda do CRM.

Meta Ads: conteúdo que gera a conversa

No Instagram e no Facebook, o anúncio que funciona para advocacia é um conteúdo: vídeo curto do advogado explicando um direito ("você sabia que pode pedir revisão do FGTS nesses casos?"), carrossel com os passos de um procedimento, artigo do blog impulsionado. O público é definido por região, idade e interesses ligados ao tema (ou pelo remarketing de quem visitou o site). A chamada é "saiba mais" ou "fale com o escritório", não "contrate". Meta rende mais em áreas com volume de pessoas físicas (trabalhista, previdenciário, consumidor, família); para empresarial e tributário, LinkedIn e Google costumam entregar melhor. Veja como anunciar no Instagram e no Facebook.

Quanto custa e o que esperar

Item	Faixa
Custo por clique (Google, termos jurídicos)	R$ 5 a R$ 30
Custo por contato qualificado	R$ 50 a R$ 300
Mídia mensal para começar	R$ 1,5 mil a R$ 5 mil
Gestão	R$ 1,5 mil a R$ 4 mil

Entre 20% e 40% dos contatos viram consulta e uma parte dessas vira caso; o número exato depende de triagem e de velocidade de resposta. Com um caso valendo milhares de reais em honorários, o retorno fecha mesmo com contato caro. Veja quanto investir em Google Ads por mês e o que é custo por lead.

Do clique à consulta

O que mais derruba o resultado de anúncio jurídico é demora para responder. Atendimento inicial automático no WhatsApp que coleta nome, cidade, área e um resumo, encaminha ao advogado responsável e agenda a consulta, dentro e fora do horário, recupera contatos que esfriariam. Registro no CRM de cada contato, com origem e desfecho, é o que permite saber qual campanha gera casos, e não só cliques. Veja como fazer atendimento automático no WhatsApp.

Erros comuns

Texto de captação que expõe o escritório a representação na OAB.
Campanha genérica "advogado" competindo com todo mundo e trazendo o caso errado.
Levar o clique para a página inicial em vez da página da área.
Sem negativas: pagar por quem procura modelo de petição ou curso.
Medir por clique e não por consulta agendada.
WhatsApp sem resposta à noite e no fim de semana, quando boa parte das pessoas pesquisa.

Como a Higrow trabalha tráfego para advogados

A Higrow, assessoria de marketing de Blumenau fundada em 2021, monta campanhas para escritórios na gestão de tráfego pago com textos redigidos dentro do Provimento 205/2021, uma campanha por área, páginas de destino próprias, atendimento automatizado no WhatsApp e medição até a consulta no CRM. Para saber se anúncio faz sentido para a sua área e a sua cidade, fale com a equipe.

Perguntas frequentes

Advogado pode fazer anúncio no Google?

Pode, com texto informativo e sóbrio, sem preço, promessa ou captação. A aceitação de anúncios de pesquisa varia entre seccionais; confirme com a sua.

Advogado pode impulsionar post no Instagram?

Pode, desde que o conteúdo seja informativo. O Provimento 205/2021 permite o impulsionamento, com as mesmas restrições de conteúdo da publicidade em geral.

Quanto investir para começar?

De R$ 1,5 mil a R$ 5 mil por mês em mídia, em uma área e uma região, mais a gestão. Abaixo disso os dados demoram a aparecer.

Google ou Meta para advocacia?

Google para quem já procura o profissional ou o problema; Meta para educar e gerar conversa em áreas de pessoa física. Muitos escritórios começam no Google e somam a Meta depois.

Como saber se a campanha está dando resultado?

Pelo número de consultas agendadas e de casos fechados por campanha, registrados no CRM. Cliques e contatos são métricas intermediárias.