Como escrever headlines que convertem: fórmulas e exemplos

Headline é o título principal de um anúncio, de uma página ou de um e-mail: a frase que a pessoa lê primeiro e que decide se ela continua; subheadline é a frase logo abaixo, que completa a promessa ou explica para quem é. Uma headline que converte faz três coisas em menos de dois segundos: diz do que se trata, mostra um benefício concreto e fala com a pessoa certa, no vocabulário dela. Clareza vale mais que criatividade; especificidade vale mais que superlativo; e a headline precisa combinar com o que a pessoa buscou ou viu antes (o termo do Google, o anúncio que ela clicou). As fórmulas abaixo (benefício específico, número, pergunta, como fazer, para quem, prova, comparação, objeção, urgência real, resultado em tempo) são pontos de partida; o que define a vencedora é teste com volume, não opinião.

Headline e subheadline

Headline: a promessa principal, em até dez palavras. Em página, é o H1; em anúncio de pesquisa, os títulos; em e-mail, o assunto.
Subheadline: uma ou duas linhas que respondem "para quem" e "como", ou que acrescentam a prova. Em anúncio, a descrição; em e-mail, o preheader.
Juntas: a headline atrai, a subheadline qualifica. "Mais clientes para a sua clínica" + "Anúncios, Google e WhatsApp para consultórios de Santa Catarina, medidos por consulta agendada".

Os princípios

Clareza antes de tudo: se precisa explicar a headline, ela falhou.
Especificidade: "Responda seus leads em 10 segundos, 24 horas por dia" supera "Atendimento ágil".
Benefício, não característica: o que a pessoa ganha, não o que o produto tem.
Vocabulário do cliente: "dente torto", não "má oclusão".
Correspondência com a busca ou o anúncio: quem pesquisou "advogado trabalhista Blumenau" precisa ler isso no título.
Verdade: promessa que a página não cumpre converte uma vez e queima a marca. Em setores regulados, nada de resultado garantido.

Dez fórmulas com exemplos

Fórmula	Exemplo
Benefício específico	"Agenda cheia sem depender de indicação"
Número	"7 canais que trazem cliente sem anúncio"
Pergunta que a pessoa se faz	"Seus leads esfriam antes de alguém responder?"
Como fazer	"Como reduzir o custo por clique no Google Ads"
Para quem	"Marketing digital para clínicas de estética em Blumenau"
Prova	"De R$ 500 de verba a R$ 157 mil por mês em vendas"
Comparação ou decisão	"Google Ads ou Meta Ads: qual escolher para o seu negócio"
Objeção respondida	"Tráfego pago sem fidelidade e com acesso total aos dados"
Urgência real	"Matrículas 2027: visitas agendadas até 15 de dezembro"
Resultado em tempo	"Primeira resposta no WhatsApp em 10 segundos, a partir da próxima semana"

Por canal

Anúncio de pesquisa: até 30 caracteres por título; repita a busca, some benefício e prova; 10 a 15 títulos variados. Veja como escrever anúncios de pesquisa.
Anúncio em rede social: a headline é a primeira linha do texto e o texto na tela do vídeo; gancho em até oito palavras. Veja como fazer criativos para anúncios.
Landing page: H1 com a promessa que o anúncio fez, subheadline com "para quem" e chamada logo abaixo. Veja landing page que converte.
E-mail e WhatsApp: assunto ou primeira linha curta, específica, sem caixa alta nem exclamação em série; o preheader completa.
Artigo e página de serviço: título com a busca exata e a promessa do conteúdo, até 60 a 70 caracteres para caber no Google.

Processo para escrever

Escreva o benefício em uma frase, do jeito que o cliente diria.
Gere 20 variações com as fórmulas (IA ajuda aqui, a partir do briefing).
Corte tudo que precisa de explicação ou que promete o que a página não cumpre.
Escolha três de ângulos diferentes para testar.
Mostre a cinco pessoas de fora por cinco segundos e pergunte do que se trata.

Como testar

Em anúncios, variações no mesmo conjunto com a plataforma distribuindo; em páginas, teste A/B de um elemento por vez com centenas de conversões; em e-mail, teste de assunto em parte da base antes do envio total. Métrica: taxa de clique para o que atrai, taxa de conversão para o que converte. Headline que atrai muito e converte pouco é clickbait. Veja o que é design para conversão.

Erros comuns

Trocadilho que o cliente não entende.
Superlativo sem prova ("o melhor", "número 1").
Headline sobre a empresa, não sobre o cliente.
Promessa diferente da página.
Caixa alta, exclamações e urgência falsa.
Decidir pela opinião do dono em vez de testar.

Como a Higrow escreve headlines

A Higrow, assessoria de marketing de Blumenau fundada em 2021, escreve e testa headlines nos criativos, nas páginas da criação de sites e nos anúncios da gestão de tráfego pago a partir das buscas reais e das conversas com os clientes do cliente, com variações geradas por briefing e escolhidas por teste. Para revisar as headlines das suas peças, fale com a equipe.

Perguntas frequentes

O que é headline?

O título principal de um anúncio, página ou e-mail: a primeira frase que a pessoa lê e que decide se ela continua. A subheadline é a frase de apoio logo abaixo.

Qual o tamanho ideal de uma headline?

Até dez palavras em páginas e redes; 30 caracteres por título em anúncios de pesquisa; 60 a 70 caracteres em títulos de página para caber no Google.

Headline criativa ou direta?

Direta e específica. Criatividade ajuda quando não sacrifica a clareza; na dúvida, diga o benefício.

Posso usar IA para escrever headlines?

Para gerar variações a partir de um bom briefing, sim. A escolha, a checagem da promessa e o teste continuam humanos.

Como saber se a headline está funcionando?

Pela taxa de clique (atração) e pela taxa de conversão (resultado), comparadas em teste. Headline que só atrai é clickbait.